Контрактное производство и СТМ Контрактное производство
Контрактное производство масла под своим брендом — возможность для развития бизнеса!
В мире торговли и индустрии вcё большее распространение в процессе работы компаний приобретает контрактный метод производства. В некоторых отраслях этот тип организации изготовления продукции даже преобладает над всеми остальными.
Что же это такое и для чего используется?
Определение понятия «контрактное производство»
Контрактное производство — это модель создания товаров, основанная на принципе производственного аутсорсинга, то есть когда компания выпускает собственный товар, но при этом не производит продукт сама, а передаёт эту задачу другой компании-производителю. Цель — ускорение процесса производства и реализации продукции.
Способ работы на базе контрактного производства будет оптимален при:
- отсутствии собственных производственных помещений;
- стремлении к увеличению объемов производства с минимальными затратами;
- необходимости увеличения производственных ресурсов и количества рабочей силы в случаях производства товаров сезонного типа;
- наличии сложностей в наладке процесса производства на старте деятельности и при наличии сроков поставки по уже заключенным договорам.
В таких случая контрактная форма производства может быть спасением, ведь она позволяет сэкономить время, финансовые средства, рабочую силу и другие ресурсы.
Виды контрактного производства
Разновидность этих производственных процессов определяется обязанностями заказчика и исполнителя при изготовлении продукции. Контрактные производства делят на три типа:
OEM
Аббревиатура, расшифровывающаяся как «Оriginal Еquipment Мanufacturer», и носящая смысл «изначальный производитель на собственном оборудовании».
В этом варианте компания-производитель занимается исключительно созданием физического товара. Иногда при использовании этой модели конкретный завод выполняет только часть работ, фокусируясь на одном этапе производства. При этом заказчик работ самостоятельно разрабатывает концепцию продукта и его дизайн, а также, при желании, контролирует некоторые производственные процессы.
ODM
Оriginal Design Manufacturer – в переводе «изначальный производитель дизайна».
При заключении этого типа контракта, производитель, следуя требованиям заказчика, разрабатывает дизайн продукта и производит его после согласования. В данном случае заказчик предоставляет производящей компании конкретное техническое задание, по которому последняя и создаёт необходимый дизайн.
Этот вид сотрудничества обходится без контроля всех процессов и этапов производства со стороны заказчика — он делает заказ и в нужные сроки получает готовый продукт.
OBM
Original Brand Manufacturer означает «изначальный производитель брэнда».
От ODM эту схему контрактного производства отличает то, что здесь исполнитель не только разрабатывает дизайн и создаёт финальный товар, но и играет роль в сопровождении продукта. Например, обеспечивая заказчику маркетинговую поддержку или выполняя доставку на конечную точку продажи.
Ещё две категории другого порядка, на которые разделяют контрактную модель производства — чистое «контрактное» производство и «контрактное+своё». Они описывают не тип и объем работы, выполняемой исполнителем, а наличие у заказчика собственных производственных площадей. В первом случае они отсутствуют, а во втором заказчик прибегает к услугам завода-изготовителя для увеличения объема уже существующего производства или расширения ассортимента. Такое сотрудничество может быть единичным или сезонным.
Выгодно ли контрактное производство?
Становится понятным, что контрактное производство в России представляет немалый процент взаимоотношений между предпринимателями. Но функционально и выгодно ли это для заказчика и для исполнителя? Конечно, если бы эта модель была убыточной, она бы не обрела популярность и не использовалась бы настолько повсеместно.
Владельцы бизнеса объясняют почему они выбирают контрактный метод сотрудничества следующими причинами:
- Экономия средств. Контрактное производство оптимизирует распределение финансов, так как пропадает необходимость в приобретении оборудования, аренде или покупке производственных площадей, найме рабочей силы и других расходах. Такой способ решения производственной проблемы очень привлекателен для начинающих предпринимателей и предпринимателей, стремящихся быстро выйти на торговый рынок.
- Создание продукции в рамках потребительского спроса. Изготовление товаров по контракту допускает гибкость в изменении ассортимента, его модифицировании и баланса объемов производства. Так как заказчик не привязан к купленному сырью и приобретенному оборудованию, он может заключать договор на средние объемы и корректировать последующие сотрудничества в соответствии со спросом покупателя. Это ощутимо минимизирует риски финансовых потерь, связанных с выпуском нерентабельного товара.
- Возможность реализации новых продуктов без необходимости расширять собственное производство. Это даёт бренду больше свободы в тестировании возможных путей развития и охвата новых сегментов рынка без серьезных финансовых потерь. Торговая компания может запустить лимитированные серии и опробовать новые смелые идеи, чтобы получить обратную связь от покупателя и понять стоит ли продолжать развитие в этом направлении.
- Простой и быстрый вывод продукции на рынок, а также увеличение объемов поставок при повышении спроса. Контрактный метод производства будет подходящим для тех компании, которым нужно выполнить большой объем работы в короткий срок, что было бы невозможно сделать на их собственном производстве, если таковое имеется. Вместо расширения имеющихся площадей для единичного или редко повторяющегося заказа, эти торговые марки могут заказать необходимое количество продукции у завода с соответствующей производственной мощностью.
Исходя из вышеперечисленного очевидно, что положительных факторов, говорящих «за» контрактное производство, много, а компании, сотрудничающие в таком режиме, демонстрируют результативность и рост торговых процессов на рынке России.
Возможные риски для заказчика
Как и во всех других вариантах сотрудничества, контрактные производства сопряжены с рисками, о которых следует подумать заказчику перед подписанием договора. Впрочем, заключение сотрудничества с надежной компанией, много лет работающей в сегменте контрактного производства, и грамотно составленный документ помогут избежать большинства возможных неприятностей.
Риски, с которыми можно столкнуться при сотрудничестве с недобросовестной компанией включают в себя:
- Кража личных разработок. Контрактное производство не исключает утечку конфиденциальной информации заказчика, такой как технические документы продукции и оригинальные идеи, что отрицательно повлияет на авторство и уникальность продукта.
- Невозможность контроля процессов производства. Качества получаемого продукта должно быть оговорено и зафиксировано в договоре с самого начала сотрудничества. Так как заказчик не может постоянно находиться на заводе исполнителя и проверять каждый этап производства, могут возникнуть неприятные случаи несоответствия уровню качества от партии к партии.
- Несоблюдение договорных обязательств и срыв сроков поставки. Даже у самых надежных компаний-производителей могут случаться непредвиденные обстоятельства, ввиду которых нарушаются сроки изготовления продукции. У недобросовестных же компаний подобные нарушения будут регулярно.
Нужно ли заключать официальный контракт с производителем?
Да, однозначно. Официальный договор — это обязательный шаг при таком сотрудничестве, защищающий как заказчика, так и исполнителя. Причем, в процессе составления контрактный документ должен быть тщательно изучен с уделением достаточного внимания каждому пункту, чтобы избежать финансовых потерь и судебных тяжб.
Основные моменты, которые надо обсудить подробно:
- Сроки договора. Это пункт, который четко фиксирует период времени, по истечение которого сторона заказчика может рассчитывать на поставку товаров производителем.
- Права и обязанности обеих сторон. Эти пункты должны быть прописаны подробно, так как они дают гарантии соблюдения всех требований заказчика и прав производителя на своевременную оплату своего труда.
- Фиксирование сумм. Обязательно прописываются конкретные сроки и суммы выплаты заказчиком производителю. Если эти моменты упускаются, то есть вероятность, что производитель поднимет стоимость своих услуг, и это никак не будет противоречить условиям подписанного договора. А это может повлечь за собой невозможность заказчиком исполнения условий контракта.
- Дополнительные условия. Пункт контракта, раскрывающий условия, влияющие на продление или расторжение договора, изменения в условиях сотрудничество и другие форс-мажорные обстоятельства.
Все эти разделы договора на контрактное производство должны быть тщательно изучены и оговорены обеими сторонами. Если вы только начинаете процесс создания собственной торговой марки, то также полезно будет показать контракт юристу.
Заключение
Из всего вышесказанного мы видим, что контрактное производство в России с каждым витком развития индустрии даёт всё большие бизнес-возможности для расширения и укрепления своих позиций на российском и международном рынках. Но необходимо понимать, что, как и другие производственные формы, оно имеет риски и особенности, к которым надо относиться со всем вниманием, выбирать компаний с высокой репутацией и грамотно составлять договор.
Если вы планируете начать выпуск товаров под собственной торговой маркой на рынке строительных и отделочных материалов, у компании «Живица» есть готовое решение! Читайте о нём подробно в статье «Контрактное производство масла под своим брендом — возможность для развития бизнеса!» и на странице «Контрактное производство» официального сайта компании.
