Высокомаржинальные товары: что продавать с большой маржой

В мире бизнеса одним из показателей успешной деятельности является выбор правильного товара для продажи. Высокомаржинальные продукты позволяют компаниям получать большую прибыль при невысоких затратах.

Высокомаржинальными товарами считаются те, которые имеют высокую наценку на себестоимость. Это позволяет получать значительный доход даже при небольшом объеме продаж. В основном к такой категории относятся продукты, имеющие уникальные свойства или ограниченный спрос.

В этой статье мы рассмотрим, какая продукция обладает высокой маржинальностью, а также почему её стоит выбирать для продажи. 

Что такое маржинальность

Маржинальность (от англ. margin — «граница», «поле») — это показатель, который отражает эффективность использования ресурсов компании, показывает отношение прибыли к затратам или разницу между доходами и расходами.

Этот показатель можно рассчитать как для отдельных продуктов или услуг, так и для всего бизнеса в целом. Он помогает определить, насколько эффективно используются ресурсы компании, какие направления приносят наибольший доход.

Существует несколько видов маржинальности:

• Продаж (Gross Profit Margin) — показывает долю валовой прибыли в общей выручке от продаж.
• Продукта (Profit Margin) — отражает прибыльность каждого конкретного продукта или услуги.
• Инвестиций (Return on Investment, ROI) — показывает, насколько эффективно были использованы инвестиции, какой доход они принесли.
• Капитала (Return on Equity, ROE) — характеризует доходность использования собственного капитала, позволяет оценить эффективность управления компанией.
• Затрат (Cost Margin) — показывает, насколько выгодными являются затраты на производство или приобретение продукта.

Выручка

Выручка — это сумма, полученная компанией от продажи своих товаров или услуг. Это один из основных источников дохода, который позволяет бизнесу покрывать свои расходы, получать прибыль. Выручка складывается из продажи физических продуктов, услуг, акций или других активов.

Чтобы рассчитать этот показатель, нужно умножить количество проданных предметов или услуг на их стоимость. Например, если компания продала 100 единиц продукции стоимостью 10 рублей за единицу, то выручка составит 1000 рублей (100 x 10).

Однако следует учитывать, что не всегда все товары или услуги продаются по одной и той же цене. В этом случае нужно использовать среднюю цену, которая рассчитывается как сумма всех цен, разделённая на количество товаров или услуг:

Средняя цена = (Цена т.1 + Цена т.2 + Цена т. N) / Количество товаров

Например, если у компании есть 3 продукта с ценами 10, 20, 30 рублей, а продано 10 единиц каждого, то средняя цена составит:

(10 + 20 + 30) / 30 = 20/3

Тогда выручка будет равна:

Количество проданных предметов × Средняя цена

10 × 20/3 = 66,67.

Выручка — важный показатель для принятия различных бизнес-решений, таких как ценообразование, определение объема производства, планирование закупок, управление ассортиментом. 

Себестоимость

Себестоимость — это сумма затрат, которые необходимы для производства или покупки определённого продукта или услуги. Она включает в себя затраты на материалы, заработную плату работников, аренду помещения, коммунальные услуги и другие расходы, связанные с производством или приобретением товара. Себестоимость является одним из основных параметров, которые учитываются при определении цены продукта и принятии решений о его производстве или покупке.  

Существует несколько способов расчета себестоимости:

• Попередельный метод используют в производстве, где продукция проходит несколько стадий обработки (переделов). На каждом переделе определяется своя себестоимость, которая затем суммируется, в итоге получается общая себестоимость.
• Попроцессный способ применяется в отраслях, где производится большое количество однородной продукции (например, в химической или пищевой промышленности). Здесь себестоимость рассчитывают на основе средних затрат на единицу продукции.
• Позаказный метод используют при производстве эксклюзивных изделий или выполнении работ по специальным заказам. В этом случае себестоимость считают для каждого заказа отдельно.

Выбор способа расчета этого параметра зависит от особенностей производства, а также вида продукции.

Маржа

Маржа показывает, сколько прибыли приносит каждая единица продукции или услуги после вычета всех затрат, связанных с их производством или предоставлением.

Расчёт маржи позволяет предпринимателям оценить эффективность производства, управлять ценами на продукцию, оптимизировать расходы, принимать обоснованные решения о развитии компании.

Виды маржи:

• Валовая — рассчитывается как разница между выручкой от продаж и себестоимостью производства.
• Операционная — учитывает также операционные расходы.
• Чистая маржа — учитывает налоги и прочие финансовые расходы.

Прибыль

Прибыль — это деньги, которые остаются у компании после того, как она вычла все необходимые расходы. Это может быть зарплата сотрудникам, аренда помещения, оплата коммунальных услуг и другие затраты. Прибыль показывает, насколько успешно работает фирма, сколько денег она может использовать для развития бизнеса или выплаты дивидендов своим акционерам. 

Виды прибыли:

• Валовая — разница между выручкой от продажи продукции и её себестоимостью.
• От операционной деятельности — прибыль, получаемая от основной деятельности компании, без учета прочих доходов и расходов.
• До налогообложения — прибыль до учета налогов на прибыль.
• Чистая — доход после уплаты всех налогов и других обязательных платежей.
• Прибыль на акцию — доля чистой прибыли, приходящаяся на одну обыкновенную акцию.

Отличия маржинальности от наценки

Это важные показатели, которые используются для оценки эффективности бизнеса. Однако они имеют некоторые отличия:

Наценка — процентное отношение прибыли к стоимости товара или услуги, в то время как маржинальность — отношение прибыли к выручке. Наценка обычно используется для расчёта прибыльности отдельного продукта или услуги, а маржинальность помогает оценить эффективность всего бизнеса в целом.

Кроме того, наценка включает обычно все виды дохода. К ним относятся прибыль от продажи изделия, процентные доходы. В то время как маржинальность учитывает только доход от основной деятельности.

Кроме того, первый показатель может быть фиксированным, например, при установлении цен на товары, а второй меняется в зависимости от выручки или затрат. 

Типы маржинальных товаров

Низкомаржинальные

Низкомаржинальные товары имеют низкую прибыль на одну единицу. Они выгодны для продажи в высоких объёмах. Примеры низкомаржинальных продуктов:

• Потребительские товары массового спроса — бытовая химия, предметы гигиены, продукты питания. У них низкая маржинальность из-за высокой конкуренции и низких цен.
• Недорогие предметы одежды — футболки, джинсы, обувь. Причины низкого показателя — невысокие затраты на производство, высокие объёмы продаж.
• Изделия для дома — посуда, бытовая техника, мебель — имеют низкую маржинальность из-за больших затрат на изготовление и доставку.
• Печатная продукция — книги, журналы, газеты имеют низкую маржинальность в связи с высокой стоимостью производства, распространения, а также конкуренции со стороны электронных книг.

Среднемаржинальные

Среднемаржинальные товары имеют среднюю доходность на единицу.  Они более сложны для продажи, так как не имеют большой разницы в цене с высокомаржинальными продуктами, но у них значительная конкуренция. Примеры: автомобили, туристический инвентарь, осветительные приборы.

Высокомаржинальные

Особенностями высокомаржинальных товаров являются небольшая конкуренция на рынке и стабильный спрос со стороны потребителей. Примерами могут быть роскошные изделия, уникальные продукты, эксклюзивные услуги, а также продукция с высокой добавленной стоимостью.

Преимущества таких товаров для компаний значительны. Они позволяют увеличить прибыльность бизнеса, обеспечить финансовую устойчивость, инвестировать в развитие компании. Кроме того, высокомаржинальные продукты могут служить мощным конкурентным преимуществом, помогать компании выделяться на рынке.

Однако, компании должны также учитывать риски, связанные с высокомаржинальными товарами, такие как изменение рыночных условий, снижение спроса, конкуренция, динамика затрат. Осуществление контроля за качеством продукции или услуг, поддержка маркетинговых усилий, управление ценами — всё это важно отслеживать для успешного бизнеса.

Топ высокомаржинальных товаров:

• Электронные устройства, гаджеты.
• Ювелирные изделия, часы.
• Антиквариат, произведения искусства.
• Нишевые продукты питания, напитки.
• Дизайнерская одежда, аксессуары.
• Редкие, экзотические животные.
• Яхты, самолеты.
• Образовательные услуги, курсы.
• Медицинские услуги, препараты.
• Космические путешествия.
• Экологически чистая продукция, например, органические моющие средства, лакокрасочные средства с природным составом.

Под маркой «Живица» выпускаются натуральные масла, воски, антисептики, колеры для обработки древесины. Продукция этого бренда имеет высокую маржинальность из-за высокотехнологичного подхода компании к производству своих составов. Товары бренда известны своим качеством и надежностью, что привлекает большое количество потребителей. Закупка средств для деревообработки «Живица» от компании «Царские краски» — продуманный вариант для вашего бизнеса.

Компания «Царские краски» приглашает стать партнёром. Мы предлагаем выгодные условия сотрудничества: оптовые скидки, рекламные материалы, брендированное торговое оборудование, участие в партнерских программах.

Высокомаржинальные изделия могут стать ключом к финансовому успеху компании, если организовать эффективный маркетинг, производство, продажи. Однако, важно помнить о конкуренции на рынке и постоянно совершенствовать продукцию, чтобы привлекать и удерживать клиентов.

Источник фото: ru.freepik.com